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Modernes und professionelles Verkaufen - Techniken und Rhetorik

Ziel

  • Vermittlung moderner, zukunftsweisender Gesprächstechniken und Steigerung der Überzeugungskraft
  • Aufbereitung und praktische Umsetzung individueller
    Verkaufsgespräche von der Vorbereitung bis zum Abschluss


Inhalt

  • Die Situation im Vertrieb: Veränderungen und Zukunftsperspektiven
  • Die Rolle(n) des Vertriebsmitarbeiters und seine Kompetenzen
  • Von Anfang an die richtige Strategie: Die dreigliedrige Gesprächsvorbereitung
  • Der optimale Gesprächseinstieg: Dem Gespräch die Richtung
  • geben und den Kunden frühzeitug für sich gewinnen
  • Das Gespräch aktiv steuern und den Bedarf des Kunden umfassend analysieren
  • Überzeugend präsentieren auf fachlicher wie auf persönlicher Ebene
  • Souveränität im Umgang mit Einwänden
  • Grundsätze einer effektiven Preisverhandlung
  • Die Potentiale des Kunden nutzen durch Cross Selling
  • Den Abschluss sichern, Abschlusssignale erkennen und erzeugen


Zielgruppe

Interessenten aus dem Vertrieb und Kundendienst

 

 

 

 

 

Dauer:

2 Tage

 

Termin:

Entnehmen Sie bitte dem aktuellen Seminarprogramm

 

Ort:

Schulungsräume Schrobenhausen

 

Teilnehmerzahl:

max. 12

 

Referent:

Herr Gundolf Mevißen

 

Preis:

915,00 € zzgl. MwSt.

 

 

 

 

 

 

 

 

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